Preço, Valor, Custo – É Tudo a Mesma Coisa?

Todo criativo… Não…. A maioria dos criativos têm uma grande dificuldade em colocar preço na sua obra, no seu trabalho.
Primeiro porque muitas vezes você acha que o que está fazendo não tem valor. Ninguém vai pagar ou até mesmo é muito caro prá fazer e você vai acabar vendendo por qualquer preço!
Oi…. Falei de preço, de valor e do quanto custa prá fazer. Tudo ao mesmo tempo?
Então, esta é sempre a dúvida que a maioria das pessoas tem.
O primeiro grande drama é: Como colocar preço no que você faz?
Vou usar como exemplo o trabalho do artesão.
Qualquer que seja a técnica ou os materiais que o artesão usa, ele tem custos. Custos fixos e custos variáveis.
Custos fixos são os que ele vai ter mesmo que não produza nada. Entram aí a energia elétrica, a água, o aluguel, as pessoas que trabalham com ele. Tudo isso ele precisa pagar mesmo que não faça nada.
E os custos variáveis são todos os valores que ele precisa conhecer e listar e vão variar conforme ele produz.
Aí sim entram todos os materiais que ele precisa para produzir, as comissões e taxas que vai precisar pagar se está usando uma plataforma ou outras pessoas para ajudar nas vendas.
Então o CUSTO ou o valor do custo envolve exatamente o quanto custa fazer a sua obra, o seu produto ou vender o seu serviço.
O preço –
Ah! O preço! O preço vai ser composto por tudo o que custa fazer o produto e claro alguma margem de lucro. Se vc não souber fazer o preço do produto ou do serviço pode estar pagando prá trabalhar. E entra na composição do preço também o valor.
O VALOR é tudo o que está agregado à execução e que muitas vezes você sequer pagou por ele.
No Valor está a sua experiência, a sua história, a história da sua comunidade e muitas vezes a história da sua ancestralidade.
Esse VALOR faz a diferença tanto na composição do preço quanto nos argumentos de venda. Muitas pessoas pagam pela história mais do que vale de fato o produto incluindo o seu custo e preço.
Então –
preço é composto por custos,
custo – existem os fixos e os variáveis para compor o preço
e valor é o intangível, que pode agregar na composição do preço final de venda

Pense nisso!

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